#28 Comment prospecter des entreprises sur Linkedin ?

Épisode de Le Lab du fundraising par Stéphanie Drouhin · 23 mars 2026 · 11 min

Publier sur Linkedin, c’est bien.

Mais est-ce que ça suffit pour prospecter des entreprises et décrocher des rendez-vous ?

Par où commencer quand on veut utiliser Linkedin autrement que comme une simple vitrine ?

Faut-il prospecter avec la page de son association ou son profil personnel ?

Et comment s’y retrouver quand on commence à avoir beaucoup de contacts et de messages ?

Pour répondre à ces questions, j’ai invité Raphaëlle Genoux, coordinatrice partenariat entreprise chez Surfrider, qui partage des conseils très concrets issus du terrain.

Dans cet épisode, on parle notamment de :

- Comment travailler son personal branding pour gagner en crédibilité auprès des entreprises ?

- Pourquoi prospecter avec un profil personnel fonctionne mieux qu’une page associative ?

- Que publier sur LinkedIn quand on pense “ne rien avoir à dire” ?

- Comment structurer sa prospection entre approche douce et démarches plus actives ?

- Quels outils utiliser pour suivre ses prospects et ne pas s’y perdre ?

Un épisode pour celles et ceux qui veulent transformer Linkedin en vrai levier de prospection, sans y passer leurs soirées ni forcer la relation.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

➡️ Si votre association a besoin de structurer sa stratégie de collecte ou de lancer une campagne d’appel à don, je peux vous aider.

Je vous propose un échange de 30 minutes : https://calendly.com/stephanie-drouhin/rendez-vous-decouverte

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À propos du podcast

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès…

Le Lab du fundraising

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