#31 Comment le CCFD-Terre Solidaire repense son modèle économique face à la baisse des dons

Épisode de Le Lab du fundraising par Stéphanie Drouhin · 27 avril 2026 · 17 min

Si vos dons baissaient de 20 % l’année prochaine, est-ce que votre modèle économique tiendrait ?

On se pose rarement la question, et pourtant il faudrait être capable d’anticiper ce genre de situation.

Dans cet épisode, je reçois Damien Cousin, directeur du développement des générosités au CCFD-Terre Solidaire, pour parler d’un sujet clé : le moment où un modèle économique commence à s’éroder.

- Comment réagir quand la baisse des donateurs n’est plus compensée par la hausse du don moyen ?

- Pourquoi un modèle basé à 80 % sur la générosité du public peut devenir fragile ?

- Comment engager une diversification des ressources quand la culture interne n’est pas prête ?

- Quels sont les impacts concrets sur la gouvernance et les équipes ?

- Comment anticiper la transition vers des financements plus affectés et plus exigeants ?

Le CCFD-Terre Solidaire partage ici un retour d’expérience sans filtre vers une transformation progressive, des arbitrages complexes et des lignes qui bougent.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

➡️ Si votre association a besoin de structurer sa stratégie de collecte ou de lancer une campagne d’appel à don, je peux vous aider.

Je vous propose un échange de 30 minutes : https://calendly.com/stephanie-drouhin/rendez-vous-decouverte

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À propos du podcast

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès…

Le Lab du fundraising

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