C'est (vraiment ?) moi qui décide de DAN ARIELY

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 21 octobre 2025 · 10 min

Pourquoi vos clients n’agissent pas comme prévu ? Pourquoi vous-même prenez parfois des décisions absurdes ?

Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la Vente, où je plonge dans l’univers passionnant de Dan Ariely, expert en psychologie et économie comportementale, auteur du best-seller “Predictably Irrational” (traduit : C’est vraiment moi qui décide ?).

Dans cet épisode, vous découvrirez :

🔹 Pourquoi la gratuité est une arme commerciale ultra puissante

🔹 Comment l’effet d’ancrage influence (presque toujours) la perception du prix

🔹 Comment le décor, le storytelling, le packaging transforment une simple offre en expérience premium

🔹 Et surtout, comment utiliser ces leviers pour vendre plus naturellement, sans manipuler mais en comprenant les biais réels de vos clients.

📚 Ce n’est pas un résumé, c’est une boîte à outils pour commerciaux ! Des exemples concrets, des anecdotes (MIT, chocolat, bière au vinaigre 😅), et surtout des techniques activables dès demain.

👉 Tu es commercial, formateur, ou tu veux simplement mieux comprendre le cerveau humain en situation de vente ? Alors cet épisode va te parler. Et surtout, il va changer ta façon de présenter ton offre.

🧠 “Tes clients ne sont pas rationnels… mais leur irrationalité est prévisible.” C’est là que réside la magie du closing. 👍 Si tu as aimé l’épisode :

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À propos du podcast

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en…

Les Magiciens de la Vente

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