Petit traité de manipulation à l'attention des honnêtes gens de JOULE et BEAUVOIS

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 8 octobre 2025 · 10 min

Podcast Les Magiciens de la Vente – “Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens”

Et si tu découvrais que la plupart de tes décisions ne viennent pas de toi… mais de ton cerveau qui économise de l’énergie ? 🧠

C’est exactement ce que révèle le livre culte de Joule & Beauvois, que je décortique dans cet épisode.

On y parle de psychologie d’influence, d’engagement, de cohérence, et de ces petites manipulations du quotidien qui façonnent nos choix — dans la vie, et bien sûr, dans la vente.

Tu vas découvrir :

✨ Pourquoi un simple “petit oui” prépare le grand “oui” (la technique du pied-dans-la-porte)

✨ Comment la réciprocité peut transformer un prospect froid en client chaud

✨ Et où se situe la frontière entre influence éthique et manipulation malsaine

Parce que vendre, ce n’est pas convaincre de force… C’est aider ton client à se convaincre lui-même.

Un épisode essentiel pour tous les vendeurs, managers et communicants qui veulent influencer sans manipuler.

🎧 À écouter avant ton prochain rendez-vous commercial !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en…

Les Magiciens de la Vente

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