Influence et Manipulation de Robert Cialdini

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 28 juillet 2025 · 10 min

Tu crois encore que vendre, c’est convaincre avec des arguments logiques ?

❌ Mauvaise nouvelle : ton client n’est pas rationnel. Bonne nouvelle : tu peux apprendre à activer les bons leviers psychologiques.

📚 Dans cet épisode, je décrypte le livre culte de Robert Cialdini : 👉 Influence & Manipulation Et surtout, je t’explique comment utiliser ces 6 pouvoirs d’influence (de façon éthique et impactante) pour transformer ta manière de vendre 💥

🧠 AU PROGRAMME :

✅ La réciprocité : comment offrir pour créer une dette implicite

✅ La preuve sociale : faire parler les autres pour convaincre

✅ La cohérence : faire dire “oui” avant même de présenter ton offre

✅ L’autorité : inspirer la confiance avant même de parler de ton produit

✅ La rareté : créer l’envie par la limite

✅ La sympathie : le pouvoir sous-estimé du lien humain

🎧 À écouter si tu es : Commercial(e), manager ou entrepreneur Curieux des mécaniques d’influence (et des biais cognitifs) En quête d’une vente plus fluide, plus humaine et… plus efficace 💬

Dis-moi en commentaire : quel levier utilises-tu le plus souvent… consciemment ou non ?

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À propos du podcast

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en…

Les Magiciens de la Vente

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