Les clés d'une négociation réussie avec Julien Pelabere

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 18 août 2025 · 59 min

🎙 PODCAST - Les Magiciens de la Vente 🧠 Julien PELABERE, docteur en négociation, décrypte les mythes de la négo comme jamais !

👉 Et si tout ce qu’on t’avait appris sur la négociation était... faux ?

👉 Et si la vraie force d’un vendeur, ce n’était ni de convaincre, ni de closer... mais de COMPRENDRE ?

Dans cet épisode exceptionnel, Julien Pelabère, fondateur de l’Institut NERA, négociateur professionnel (même dans des situations extrêmes comme les kidnappings 💣), partage avec moi :

✅ Sa méthode C.E.L.I.A. pour structurer toutes vos négo (commerciales ou pas)

✅ Les plus gros mythes de la négociation (spoiler : "il faut convaincre" = 🚫)

✅ Pourquoi la préparation mentale est plus importante que n’importe quelle technique

✅ Le rôle croissant de l’IA dans les négos de demain (avec son outil NegoBrain.ai)

✅ Ce que les enfants, les DRH et les clients ont en commun 😅

💬 Une masterclass de 60 minutes pour tous ceux qui veulent :

✔ Devenir meilleurs négociateurs

✔ Gagner en sérénité

✔ Apprendre à dire NON (et à l’accepter)

✔ Passer de la pression au process

🎧 À écouter avec un bon café et de quoi prendre des notes !

Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨

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À propos du podcast

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en…

Les Magiciens de la Vente

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