#399 - “Pars du principe que ton métier est mort” : le diagnostic sans détour de Delphine et Jeremy Kohlmann

Épisode de Richissime par Delphine Pinon · 28 octobre 2026 · 15 min

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Manon est indépendante depuis six ans. En auto-entreprise, elle facture des missions de secrétariat à la journée, autour de €190. Elle sature de l’exécution et souhaite faire évoluer son modèle vers du conseil, en accompagnant les petites structures dans la réorganisation de leur administratif. Elle a construit quatre offres et veut abandonner la facturation journalière au profit de forfaits.

Mais quitter un modèle qui fonctionne depuis six ans l’inquiète.

Dans cet extrait de la Radio Libre, Delphine est accompagnée de Jérémy Kohlmann. Leur réponse est immédiate et sans détour : trois problèmes dans le projet, dont un qui dépasse largement la question du positionnement. Le métier lui-même est en train d’être automatisé, et l’adoption chez les petites entreprises n’est qu’une question de mois.

Plutôt que de contourner cette réalité, ils proposent de la retourner. Deux voies sont détaillées : automatiser sa propre prestation pour conserver le même revenu en travaillant beaucoup moins, ou vendre aux entreprises l’installation du système qui remplacera le poste — avec un modèle d’abonnement de maintenance derrière.

Ils expliquent ensuite concrètement comment procéder, étape par étape, et pourquoi ce déploiement prend nécessairement plusieurs semaines chez un client.

👉 Pourquoi multiplier les offres affaiblit un positionnement

👉 Identifier le vrai besoin de ses clients avant de construire une offre

👉 Automatiser sa propre prestation : l’effet sur la marge et le temps de travail

👉 Vendre un système plutôt qu’une exécution : le modèle one-shot plus maintenance

👉 Les étapes réalistes d’une automatisation administrative

🎙️ Cet extrait est tiré de la Radio Libre, le format live de Richissime où Delphine répond en direct aux questions de la communauté sur leur situation financière personnelle.

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À propos du podcast

Je suis Delphine Pinon. Je suis entrepreneure, investisseuse en immobilier, Money & Life Coach, c'est-à-dire que j'aide mes clients à révéler tout leur potentiel financier. Chaque semaine, je partage un nouvel épisode (avec un invité ou en solo), dont l’ambition est de provoquer les…

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