#401 - “On travaille d’abord SUR son entreprise, ensuite DANS son entreprise” Delphine et Jeremy Kohlmann sont d’accord !

Épisode de Richissime par Delphine Pinon · 30 octobre 2026 · 18 min

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Pose ta question à Delphine Pinon. Elle te répond en direct !

60.000€ de chiffre d’affaires. 2.900€ de résultat annuel. Et deux associés qui ne se paient toujours pas.

Serge a créé son entreprise d’aménagement paysager il y a deux ans. L’activité se développe : +35% de croissance, 53.000€ de marge brute. Sur le papier, tout va bien. Dans la réalité, personne ne sort un salaire.

Sa question : est-ce que cette entreprise est réellement rentable, et sur quel levier agir pour enfin se verser une rémunération ?

Pour cet épisode spécial business, Delphine est accompagnée de Jérémy Kohlmann, entrepreneur, 5 millions d’euros de chiffre d’affaires pour la deuxième année consécutive.

Leur diagnostic est net : Serge n’a pas un problème de rentabilité, il a un problème de volume. Le point mort d’exploitation est atteint — le camion, le local, les machines, l’outillage sont absorbés. Tout le chiffre d’affaires supplémentaire va désormais directement à la marge. C’est maintenant que ça devient intéressant, et c’est maintenant qu’il faut accélérer.

Au programme de cet échange :

👉 Comment lire son propre compte de résultat : où disparaît la marge entre 53.000€ et 2.900€

👉 Pourquoi un commerce à 60.000€ de CA avec des charges fixes lourdes ne peut pas payer deux personnes

👉 Le calcul : combien de chiffre d’affaires supplémentaire pour se verser 2.000€ par mois chacun

👉 Entretien récurrent ou création : quelle prestation marge vraiment, et le piège des contrats déjà pris

👉 Comment identifier son client idéal à partir de ses propres clients one-shot devenus récurrents

👉 La réactivité commerciale, le levier que 99% des artisans négligent

👉 Pourquoi on ne doit jamais envoyer un devis par mail et attendre

👉 L’ordre des priorités d’un dirigeant : travailler SUR son entreprise avant de travailler POUR ses clients

👉 Et en fin d’épisode : comment l’IA transforme concrètement le process commercial d’une petite structure

🎙️ Cet extrait est tiré de la Radio Libre, le format live de Richissime où Delphine répond en direct aux questions de la communauté sur leur situation financière personnelle.

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Chaîne dédiée à l’éducation financière, à l’argent et à la psychologie des décisions financières. Ici, on parle d’investissement, d’entrepreneuriat, de revenus, de réussite, d’échecs et plus largement de tout ce qui façonne notre rapport à l’argent. Animée par Delphine Pinon, entrepreneure et investisseuse, cette chaîne propose des analyses, des réflexions et des conversations approfondies avec des entrepreneurs, investisseurs et profils inspirants. L’objectif : mieux comprendre les mécanismes économiques et mentaux qui influencent nos choix financiers, sans jargon ni promesses irréalistes.

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À propos du podcast

Je suis Delphine Pinon. Je suis entrepreneure, investisseuse en immobilier, Money & Life Coach, c'est-à-dire que j'aide mes clients à révéler tout leur potentiel financier. Chaque semaine, je partage un nouvel épisode (avec un invité ou en solo), dont l’ambition est de provoquer les…

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