Structurer sa stratégie commerciale avec discernement pour viser l’excellence - #1 Maud Licari Experte en Performance Commerciale

Épisode de Sur le Chemin de L'Excellence par Johanne Saget · 3 février 2026 · 32 min

QUAND LA STRUCTURE COMMERCIALE DEVIENT UN LEVIER D’EXCELLENCE 💫

Et si la meilleure façon de vendre… c’était de ne pas vendre ?

Dans cet épisode, je reçois Maud Licari, notre experte en Performance Commerciale pour l’Hôtellerie de Luxe chez The One Consulting.

Maud fait partie de celles que l’on appelle les “bébés Four Seasons”. Elle y a construit toute son évolution professionnelle, depuis ses débuts en tant que stagiaire jusqu’à devenir Directrice Régionale des Ventes.

Aujourd’hui indépendante, Maud accompagne les départements Sales des maisons hôtelières de luxe pour structurer leur stratégie commerciale, renforcer leur posture et booster durablement leur performance.

Un échange passionnant, à la fois très concret et profondément humain, autour de ce qui fait la différence entre une équipe commerciale qui “fait tourner l’hôtel” et une équipe qui construit une croissance saine et durable.

Dans cet épisode, Maud partage avec générosité :

Sa vision de l’excellence

Son regard terrain

Ses secrets pour améliorer ses ventes

Ses méthodes pour garder le cap malgré les refus, les annulations et l’instabilité

Les 3 erreurs qu’elle observe le plus souvent dans les départements commerciaux

Un épisode à écouter absolument si vous travaillez en Sales, Stratégie ou Direction… ou tout simplement si vous voulez franchir un cap dans votre posture professionnelle.

✨ Je vous souhaite une excellente écoute.

Vous pouvez retrouver Maud Licari sur LinkedIn et Instagram !

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À propos du podcast

Je suis Johanne Saget, fondatrice et dirigeante de The One Consulting depuis plus de 15 ans. Au fil des années, j’ai accompagné des équipes et des leaders du Luxe, et construit une boîte à outils précieuse : méthodes, stratégies humaines et managériales, posture… tout ce qui fait la différence sur…

Sur le Chemin de L'Excellence

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