Faire le pari du Made in France, Marc Pradal, KIPLAY, 3e génération

Épisode de L’Entreprise Familiale Nouvelle Génération par Thomas Fyot · 19 juin 2026 · 1 h 00 min

Dans les années 80, Marc Pradal a dû faire l'impensable : reprendre seul et très vite les commandes de l'entreprise familiale Kiplay, alors en grande fragilité, et délocaliser une partie de la production en Tunisie pour la sauver. Il lui faudra 20 ans pour redresser l'entreprise.

Et pourtant, dix ans plus tard, il fait le chemin inverse : il relance la fabrication en Normandie, dans l'atelier historique de Saint-Pierre-d'Entremont, avec une nouvelle gamme inspirée des coupes et des tissus d'antan — Kiplay Vintage.

Pourquoi revenir au Made in France quand tout le secteur a fui depuis les années 80-90 ?

Parce que pour Marc, le Made in France, ce n'est pas un argument marketing : c'est la vie des villages, des savoir-faire, des relations humaines, et surtout une fidélité à la culture familiale. Mais il le dit sans naïveté : produire en France reste un pari exigeant, qui ne tient qu'à quelques conditions très concrètes.

Rester modeste et viser les marchés de niche, pas la grande distribution. Proposer un produit qui justifie son prix : une vraie touche stylistique, une qualité qui dure. Et surtout, charger l'atelier toute l'année malgré la saisonnalité — quitte à produire pour d'autres marques. Car « si pendant un mois vous n'avez pas grand-chose à fabriquer, vous perdez tout ce que vous avez gagné dans l'année ».

Aujourd'hui, le Made in France pèse moins de 10% de l'activité de Kiplay. Demain, peut-être 20%. Une niche assumée, portée par la conviction plus que par les chiffres.

Une belle leçon d'humilité et de stratégie, à contre-courant.

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Le podcast des dirigeants et actionnaires d’entreprises familiales qui veulent transformer leur entreprise sans renier leur héritage. Tu as repris l'entreprise familiale. Elle tourne, elle a tenu des générations — et c'est justement ce qui rend les choses difficiles. Parce que tu sens qu'il faut…

L’Entreprise Familiale Nouvelle Génération

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