299 - Le crédit vendeur immobilier avec Olivier Pontnau et Willy André

Épisode de Les Investisseurs 4.0 par Paco Debonnaire · 2 juillet 2026 · 1 h 18 min

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-- Résumé de l'épisode

Dans cet épisode, on plonge dans un mécanisme immobilier encore très peu utilisé en France : la vente à terme, ou crédit vendeur immobilier.

L’idée est simple : au lieu de passer par une banque, l’acheteur devient propriétaire dès la signature, mais paie une partie du prix dans le temps, directement au vendeur. Un bouquet éventuel, des mensualités, une durée connue à l’avance… et surtout un contrat qui doit être très bien structuré.

Pour en parler, on reçoit Olivier Pontnau, notaire, et Willy André, spécialiste de terrain de la vente à terme, fondateur de Vénadis. Ensemble, on croise les deux regards : le cadre juridique, fiscal et sécuritaire d’un côté ; la réalité des vendeurs, des acheteurs et des opérations concrètes de l’autre.

On revient notamment sur un paradoxe : la vente à terme est ancienne, prévue par le Code civil depuis 1804, mais elle reste marginale. En France, on parle d’environ 500 ventes à terme par an, contre 5 000 à 6 000 viagers, alors même que le mécanisme peut répondre à des situations très actuelles : investisseurs bloqués par les banques, indépendants ou auto-entrepreneurs peu finançables, vendeurs qui veulent sortir d’un bien difficile à vendre, immeubles atypiques, locaux commerciaux, opérations avec travaux ou exploitation locative.

On décortique ensemble :

la différence entre vente à terme, viager et crédit bancaire classique

pourquoi ce mécanisme peut donner accès à l’immobilier à des profils “non bankables”

comment un vendeur peut parfois vendre plus vite, ou mieux valoriser un bien compliqué

les garanties à prévoir : hypothèque, clause résolutoire, sélection de l’acheteur, étude de solvabilité

les vrais risques : défaut de paiement, mauvais profil acheteur, responsabilité du notaire, sécurité du vendeur

les cas où la vente à terme peut créer une vraie opération gagnant-gagnant

les limites fiscales, juridiques et psychologiques du modèle

pourquoi ce marché pourrait se développer avec la transmission du patrimoine des baby-boomers et la rigidité croissante du financement bancaire

Un épisode très concret pour comprendre ce que permet vraiment le crédit vendeur immobilier, mais aussi ce qu’il ne faut surtout pas sous-estimer avant de signer

Bonne écoute !

--  Aller plus loin

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À propos du podcast

Les Investisseurs 4.0 est le podcast pour celles et ceux qui ont du capital à allouer , mais peu de temps pour se tromper. À 40 ans, on n’investit plus comme à 25. Le capital compte, mais le temps, l’attention, la liquidité et la capacité à changer d’avis aussi. Et les erreurs deviennent plus…

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