Aujourd’hui, peut-on vendre et être responsable ?

Épisode de Marketing, Vente et Communication par FNEGE MEDIAS · 29 mai 2026 · 3 min

Une étude menée en 2025 auprès de 173 jeunes professionnels de la vente montre que la RSE devient un repère important dans leur manière d’envisager le métier.

84 % des jeunes commerciaux considèrent que l’éthique facilite la vente.

70 % des jeunes commerciaux estiment que la durabilité est centrale pour l’avenir du métier,

75 % pensent qu’elle fera partie intégrante de leur rôle demain.

Mais dans les faits, seuls 30 % anticipent une transformation profonde du métier. La durabilité reste encore peu intégrée dans les objectifs commerciaux.

Progressivement, le discours commercial évolue. Aujourd’hui, plus d’un commercial sur deux intègre déjà des arguments environnementaux dans ses ventes. Et 43 % souhaitent aller encore plus loin.

Mais les clients restent attentifs à ces enjeux, sans pour autant sacrifier le prix ou la performance. La vente responsable doit encore prouver sa valeur économique.

La transformation est en marche, et la prochaine étape consiste à transformer la durabilité en véritable avantage concurrentiel.

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