Pourquoi ton courtier est JAMAIS là pendant les visites 👀🏠

Épisode de Podcast immobilier - La famille par François Berard Dubois · 22 juin 2026 · 8 min

Salut salut, c'est François Bérard-Dubois, courtier immobilier résidentiel en Estrie 👋

Dans cet épisode, je réponds à une question que mes clients me posent souvent : pourquoi mon courtier est jamais là pendant les visites?

La réponse, c'est une question d'éthique et d'efficacité. En tant que courtier vendeur, mon rôle c'est de représenter les intérêts du vendeur — pas ceux de l'acheteur. Conseiller les deux en même temps, c'est un conflit d'intérêts direct que je refuse de créer.

Ce que je fais à la place, c'est préparer le terrain : bonne plateforme, photos pro, vidéo de visite virtuelle, dossier complet, gestion rapide des demandes. Ensuite, le courtier de l'acheteur prend le relais pendant la visite. Et c'est exactement comme ça que ça devrait fonctionner.

On parle aussi de double représentation — ce que c'est, pourquoi c'est problématique, et pourquoi éviter de se retrouver dans cette situation, c'est dans l'intérêt du vendeur autant que de l'acheteur.

Un épisode court, direct, et qui change la façon de voir le rôle d'un courtier immobilier en 2026.

Timestamps00:34 — Pourquoi le courtier vendeur ne fait pas visiter les acheteurs01:05 — En 2026, l'immobilier commence sur un téléphone01:38 — La bonne plateforme : pourquoi Centris, c'est clé02:04 — Photos, vidéos et dossier bien monté : la base03:00 — La gestion des demandes de visite, ça compte aussi03:34 — Je représente le vendeur, pas l'acheteur — voilà pourquoi04:15 — L'exemple concret : quand un acheteur non représenté visite avec moi05:27 — Le conflit d'intérêts financier que je refuse d'avoir06:45 — La double représentation expliquée simplement07:09 — Ce que ton courtier devrait (et ne devrait pas) faire pendant les visites

François Bérard-Dubois, courtier immobilier résidentielGroupe Sutton – Immobilier Estrie 🏠📞 819-412-4840 (appel ou texto)🌐 Tous mes liens : linktr.ee/Francoisberarddubois📅 Prendre rendez-vous : www.serviceimmobilier.ca

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À propos du podcast

Je suis François Bérard-Dubois, courtier immobilier résidentiel depuis plus de 10 ans et fondateur de Service Immobilier. Présent à Sherbrooke, Magog et Bromont, j’accompagne les familles avec une approche humaine, structurée et stratégique. Ma mission : Dévouer notre quotidien à donner tous les…

Podcast immobilier - La famille

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