#66 : EKIP, Le titre restaurant... En meilleur et plus responsable - Julien DERVILLE - CEO

Épisode de TOUT EST MARQUE par François-Xavier Goudemand · 28 avril 2026 · 33 min

Face aux grands acteurs du marché du chèque déjeuner, comment EKIP tire son épingle du jeu ? Comment ce nouveau modèle plus durable propose des avantages forts à ses clients ? Pourquoi la marque EKIP propose une valeur ajoutée différente ?

Toutes ces questions trouvent des réponses dans l'interview de Julien DERVILLE, son fondateur et CEO.

Le nom de la marque symbolise la cohésion en "faisant équipe" et s'adresse aux équipes dans les entreprises. Comme le souligne son fondateur "ce nom est simple, court et mémorisable". EKIP coche les bonnes cases d'un nom de marque pertinent.

La marque EKIP est l'un des 15 acteurs de titres restaurant en France. Elle propose un titre restaurant qui combine avantage salarié et impact environnemental afin d'être "le plus vertueux possible". Son business model repose sur l’émission de titres-restaurant pour les entreprises, avec une commission classique du marché, complétée par des partenariats avec des commerces engagés offrant cashback et remises comme BIOCOOP. Les remises vont d'ailleurs de 5 à 30 % !

EKIP valorise aussi les fonds non dépensés en les réinvestissant dans l’économie sociale et solidaire, et reverse une part des transactions à des causes sociales.

Le positionnement marketing est original

Transformer la pause déjeuner en acte responsable, en orientant la consommation vers des restaurants durables tout en récompensant les utilisateurs. Il fallait y penser et surtout oser se lancer sur un marché largement dominé par les géants comme :

Edenred (Ticket Restaurant) — leader historique et inventeur du titre-restaurant en France

Pluxee (ex-Sodexo Pass / Pass Restaurant) — acteur majeur issu de la restauration collective

Groupe Up (UpDéjeuner / Chèque Déjeuner) — coopérative positionnée sur l’économie sociale

Le marché est très concentré : ces grands émetteurs, avec un quatrième acteur, Natixis Intertitres, ont longtemps détenu quasiment 100 % du marché des titres-restaurant en France, les nouveaux entrants digitaux restant minoritaires.

Et puis EKIP veut proposer différents avantages salariaux et s'attaque désormais au carte cadeaux en s'appuyant sur la connaissance de son partenaire Ethi'kdo (https://www.ethikdo.co/).

Un modèle différent :

Les usages des consommateurs et des entreprises changent par la prise de conscience. C'est le message que l'on peut retenir dans cet échange grâce à l'innovation qui passe par des offres plus durables.

Cette marque est promise à un bel avenir et pour tout comprendre il faut écouter cet épisode passionnant !

#TitresRestaurant #InnovationRH #ImpactPositif

En savoir plus : https://www.ekip.app/

TOUT EST MARQUE 🎙️: Une émission proposée et animée par François-Xavier GOUDEMAND.

Avec le soutien de l’agence YUCATAN

Site officiel : www. toutestmarque.fr

En libre écoute sur ➡️ https://toutestmarque.lepodcast.fr/

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