#95 : POPEE, la marque de papiers d'hygiène nouvelle génération - Audrey Destang, Présidente

Épisode de TOUT EST MARQUE par François-Xavier Goudemand · 17 septembre 2026 · 35 min

François-Xavier GOUDEMAND reçoit Audrey Destang, Présidente de la marque POPEE.

Fondée à Paris en 2019 par Audrey Destang, Popee entend bousculer un marché de l’hygiène historiquement dominé par quelques grands acteurs. Lancée à l’origine comme une marque digitale de papier toilette, l’entreprise a construit sa différence autour d’un positionnement à la fois écologique, français et décalé : papier toilette, mouchoirs et essuie-tout recyclés, fabriqués localement et sans chlore, colorant ni parfum. Un parti pris qui s’accompagne d’un véritable travail de marque, avec un ton singulier et une capacité à rendre désirable une catégorie de produits du quotidien peu réputée pour son attractivité marketing. En quelques années, Popee a ainsi réussi à passer du statut de DNVB à celui de marque distribuée en grande consommation, avec une présence notamment chez Carrefour, Auchan, Leclerc, Monoprix, Franprix et Intermarché.

Rappelons que POPEE, s'est fait connaître aussi dans la saison 2 de l'émission "QUI VEUT ÊTRE MON ASSOCIE" sur M6, véritable tremplin d'exposition médiatique auprès du grand public.

Cette trajectoire illustre une stratégie de diversification des canaux et des cibles. Alors que le e-commerce représentait encore 50 % du chiffre d’affaires lors d’une interview en 2023, le retail pesait déjà 30 à 40 % et les grossistes 10 à 20 %. Aujourd’hui, le B2B représente environ 15 % de l’activité, notamment auprès des hôtels et entreprises, tandis que la marque revendique plus de 30 000 clients conquis. Popee ne se contente donc plus de proposer une alternative responsable : elle cherche à installer durablement une nouvelle proposition de valeur sur un marché mature, en combinant engagement environnemental, fabrication française, innovation produit et communication. Une stratégie de challenger qui semble porter ses fruits : après avoir compté jusqu’à 18 personnes, l’entreprise fonctionne aujourd’hui avec une équipe beaucoup plus resserrée, tout en maintenant un niveau de chiffre d’affaires comparable.

Disponible à l'écoute sur toutes les plateformes dès le 17 septembre

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TOUT EST MARQUE 🎙️ : une émission proposée et animée par François-Xavier GOUDEMAND.

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