Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 4 novembre 2025 · 55 min

Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain.

Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement.

J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes.

Aujourd'hui, elle accompagne aujourd’hui les entreprises qui veulent structurer leur approche pour améliorer leurs taux de réussite.

Ce que vous allez apprendre :

La différence entre appel d'offres public et privé

Comment savoir si un appel d'offres vaut vraiment le coup (modèle à suivre)

Les signaux qui montrent qu'un appel d'offres est "pipé"

Le processus complet : de la réception du cahier des charges à la soutenance

Les erreurs à éviter

Comment utiliser l'IA pour gagner du temps sur la rédaction

Un épisode pour les entreprises qui veulent structurer leur approche des appels d'offres et arrêter de gaspiller leur énergie sur des deals perdus d'avance.

▬▬▬▬▬

Où retrouver Audrey Petro ⁠:

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audreypetro/

Où me retrouver :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/

▬▬▬▬▬

Soutenez l'émission ❤

Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify

Envie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : https://vendue.substack.com/

Autres épisodes de « Vendue »

• Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF) 27 octobre 2026
• [Road to 3M€ ARR - Part 2] Piloter la performance de ses commerciaux avec l'IA (deal reviews, objections, lost reviews) | Grégoire Luel (Lemlist) 2 octobre 2026
• Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap 23 juin 2026
• Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning 9 juin 2026
• [Road to 3M€ ARR - Part 1] Passer d'Account Executive à Sales Manager avec Grégoire Luel de Lemlist 26 mai 2026
• La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane 3 février 2026
• La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care 20 janvier 2026
• Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist 17 décembre 2025
• [HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche)  par Laetitia Fall 12 décembre 2025
• Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy 2 décembre 2025
• [Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty 26 novembre 2025
• Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty 18 novembre 2025
• Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf 14 octobre 2025
• UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall 22 avril 2025
• Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap 8 avril 2025

Tous les épisodes de Vendue · Plus de podcasts Business