Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 23 juin 2026 · 59 min

Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ?

J'ai invité Rémi Kokabi, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain.

Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion :

1. L'efficience : déléguer à l'IA la prise de notes, le référencement dans le CRM, la rédaction des follow-up, la personnalisation des présentation commerciales et le calcul du ROI.

2. Le monitoring : avoir des données fiables et à jour dans le CRM, sans dépendre de ce que les sales remontent eux-mêmes. Le manager pilote sur du factuel et les commerciaux se monitorent eux-même sur leurs propres deals.

3. Le coaching : coacher ses sales sur ce qui s'est vraiment passé en rendez-vous.

Ce que vous allez apprendre :

Pourquoi structurer son cycle de vente avant d'intégrer l'IA ?

Comment personnaliser ses présentations commerciales et ses follow-up sans y passer des heures ?

Comment faire du CRM un vrai outil de pilotage pour toute l'équipe ?

Comment prioriser les points de progression des commerciaux ?

Par où commencer pour intégrer l'IA dans son process de vente

Un épisode pour les account executives les heads of sales et les fondateurs qui veulent augmenter leur taux de closing.

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À propos du podcast

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au…

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