Vendue
par Laetitia Fall · Business
Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing.
Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants.
J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers.
On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable.
Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion.
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Épisodes
- Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF)
27 octobre 2026 · 1 h 16 min
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue :… - [Road to 3M€ ARR - Part 2] Piloter la performance de ses commerciaux avec l'IA (deal reviews, objections, lost reviews) | Grégoire Luel (Lemlist)
2 octobre 2026 · 1 h 23 min
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour closer plus de deals même dans un contexte de crise : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬… - Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap
23 juin 2026 · 59 min
Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté… - Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning
9 juin 2026 · 51 min
Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ? J'ai invité Julia Thor, account executive chez 360 Learning qui a démarré… - [Road to 3M€ ARR - Part 1] Passer d'Account Executive à Sales Manager avec Grégoire Luel de Lemlist
26 mai 2026 · 54 min
Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ? J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à… - La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane
3 février 2026 · 50 min
On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur. La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de… - La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care
20 janvier 2026 · 47 min
Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer… - Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
17 décembre 2025 · 1 h 00 min
Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led.… - [HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall
12 décembre 2025 · 1 h 05 min
4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à… - Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy
2 décembre 2025 · 55 min
En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un… - [Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty
26 novembre 2025 · 5 min
Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client… - Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty
18 novembre 2025 · 42 min
La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients… - Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office
4 novembre 2025 · 55 min
Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez… - Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf
14 octobre 2025 · 55 min
Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la… - UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall
22 avril 2025 · 51 min
Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité… - Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap
8 avril 2025 · 57 min
Pas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité Pierre Touzeau, co-founder de Claap –… - Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto
25 mars 2025 · 55 min
Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que… - D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
13 mars 2025 · 46 min
Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout… - Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
13 février 2025 · 50 min
La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce… - Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent
14 janvier 2025 · 57 min
Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings...… - Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib
29 novembre 2024 · 42 min
Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort… - Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
21 novembre 2024 · 44 min
Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.… - Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
5 novembre 2024 · 53 min
Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain… - Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot
1 novembre 2024 · 40 min
Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus… - Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
25 octobre 2024 · 48 min
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il… - Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert
22 octobre 2024 · 58 min
Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le… - Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle
18 octobre 2024 · 45 min
Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à… - Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist
8 octobre 2024 · 55 min
Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la… - Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec Béranger Stark Morel, Senior Sales Executive Truspilot
11 juin 2024 · 46 min
92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le… - [Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker
31 mai 2024 · 33 min
Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne… - Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist
14 mai 2024 · 1 h 05 min
Le cold email n'est pas mort ! L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en… - Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer
30 avril 2024 · 1 h 04 min
Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus… - Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug
16 avril 2024 · 47 min
Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les… - Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing
2 avril 2024 · 59 min
L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher… - Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia
12 mars 2024 · 55 min
Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ?… - Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design
5 mars 2024 · 1 h 10 min
Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois… - Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house
27 février 2024 · 58 min
Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont… - Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared
6 février 2024 · 53 min
Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut… - Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda
23 janvier 2024 · 57 min
« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des… - Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc
19 décembre 2023 · 57 min
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Questions fréquentes
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