Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 25 octobre 2024 · 48 min

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.

On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?

Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?

Dans cet épisode, j’ai invité⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.

Au programme :

Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?

Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management

Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails

L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions

Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?

Adapter son management à la génération de sales Gen Z

Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.

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Bonne écoute !

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