[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche)  par Laetitia Fall

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 12 décembre 2025 · 1 h 05 min

4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais.

J'ai demandé à ⁠Waldy N'Zembele⁠ de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant des centaines de boîtes sur le closing.

On a parlé de ce qui fait vraiment la différence aujourd'hui : pourquoi la vente ne peut plus être porté que par des commerciaux , comment le contenu est devenu indispensable pour closer, et pourquoi il faut arrêter de s'accrocher à des frameworks et playbooks qui commencent à être outdated.

Le problème n'est pas que la vente est plus difficile, mais le système dans lequel on vend n'est plus le même.

Ce que vous allez apprendre :

Pourquoi la vente, c'est réduire le risque perçu ? (pas augmenter la valeur)

Comment le marché a changé depuis 5 ans et ce que ça implique pour les sales

Pourquoi le closing doit être un sport collectif ? (marketing, produit, sales)

La dimension humaine de la vente qu'on oublie trop souvent

Comment utiliser le contenu pour engager et rassurer les prospects sur la durée

La réalité du full cycle sales : ce qui marche, ce qui ne marche plus

Mon top 3 des épisodes à (ré) - écouter absolument

Un épisode bilan pour comprendre où va la vente B2B et comment s'adapter.

Je profite de la sortie de cet épisode pour remercier tous les auditeurs qui suivent Vendue depuis le début.

Merci d'être là 🧡

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Où me retrouver :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/

Pour découvrir les meilleures stratégies de closing pour signer plus de clients :

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Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au…

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