Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF)

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 27 octobre 2026 · 1 h 16 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : ⁠⁠https://vendue.substack.com/⁠⁠

Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : ⁠⁠https://vendue.fr/⁠⁠

▬▬▬▬▬

Comment réussir à closer un deal avec plusieurs décideurs autour de la table ?

Aminata Sy est sales full cycle chez Groupe SENEF, éditeur de logiciel pour les entreprises de service. Arrivé en challenger face à 2 gros acteurs installés, le groupe s’est imposé comme leader. Aminata fait de la vente complexe où elle doit embarquer plusieurs services qui n’ont pas tous intérêt à ce que le projet se fasse, avec des prospects qui arrivent déjà renseignés via les avis et l’IA.

Dans cet épisode, elle partage son process sur ses plus gros deals de l’année. Pas de formule magique, ce qu’elle fait vraiment, y compris quand ça ne marche pas :

→ Les questions qu’elle pose pour identifier quel décideur risque de freiner le projet, et ce qui se cache derrière

→ Pourquoi elle organise des échanges avec chaque décideur, même quand son champion lui assure que tout le monde est convaincu ?

→ Les questions qu’elle pose pour faire ressortir les objections

→ Ce qu’elle fait quand un client reporte sa décision alors qu’il devait signer ce trimestre

→ Comment elle fait du nurturing sur ses prospects les plus chauds sans les harceler ?

→ Ce qu’elle a tenté quand un prospect l'a ghosté

→ Pourquoi les contenus sur les objections n'aident pas les commerciaux ?

→ Ce qu’elle apprend en perdant un deal ?

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER AMINATA : ⁠https://www.linkedin.com/in/aminata-sy-dia-861059ba/⁠

OÙ ME RETROUVER : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠

CLOSING OS : ⁠https://formation.vendue.fr/⁠

▬▬▬▬▬

QU’EST-CE QUE VENDUE ?

Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à :

Des méthodes et stratégies de vente éprouvées

Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale externalisée, pour augmenter vos revenus

Vendue, c’est aussi un écosystème de contenu pour closer plus de deals : ce podcast, la newsletter, la chaîne YouTube et la formation Closing OS.

Pour se faire accompagner par Vendue 👉 https://www.vendue.fr/

Autres épisodes de « Vendue »

À propos du podcast

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au…

Vendue

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Vendue · Plus de podcasts Business