Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 30 avril 2024 · 1 h 04 min

Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email.

Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons :

Ils n'ont pas conscience de leurs problèmes

Ils n'ont pas connaissance des solutions disponibles

Les conditions pour acheter ne sont pas réunies

Ils ont d'autres priorités

C'est là que le contenu intervient, il va servir à :

Communiquer sur le problème qu'elle résout

Développer le branding

Se positionner comme un expert

Éduquer les prospects

Répondre aux objections

Le contenu reste l'allié incontournable des ventes.

De plus en plus d'entreprises en prennent conscience, cependant, certains obstacles subsistent :

La peur de s'exposer.

Le manque d'idées.

La difficulté d'être régulier.

La croyance qu'il faut beaucoup de budget.

Le manque de savoir-faire.

Tout ça représente du revenu en moins.

Ça m’a donné envie d’inviter Jordan Chenevier-Truchet, le CEO et co-fondateur de Bulldozer, un collectif qui maximise la performance marketing et commerciale des PME et des Scale-ups.

Ils ont déjà accompagné plus de 300 entreprises (Payfit, Aircall, Alma, Pennylane...).

Dès le début, Jordan a fait le choix du contenu comme canal d’acquisition n°1 et il est capable de quantifier le ROI ainsi que les possibilités de croissance.

Au programme :

Pourquoi choisir le contenu comme principal canal d'acquisition ?

Les challenges avant de générer du chiffre d'affaires avec son contenu

Quelle stratégie de contenu adopter pour attirer les bons prospects ?

Comment surmonter la peur de s'exposer publiquement sur les réseaux sociaux ?

Comment rester Top of Mind dans sa catégorie ?

Les meilleurs formats de contenu pour performer en B2B

Le budget nécessaire pour un contenu qui convertit

Pourquoi les commerciaux devraient-ils produire du contenu ?

Qualité vs Quantité

Positionnement sur des sujets personnels : bonne ou mauvaise idée ?

Est-il possible de scaler le contenu ?

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Bonne écoute.

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