Quand ton marché ralentit, reprends les commandes

Épisode de Le Divan des Patronnes par Nina Ramen · 20 octobre 2026 · 30 min

Ton marché ralentit et tu te demandes ce que tu peux changer dans ta boîte pour ne pas subir ce creux. Tu n'es pas seule à vivre ça, je le vois dans mes accompagnements de dirigeantes et il n'y a aucune honte à en parler.

C’est pour cette raison que dans cet épisode, je te partage un cas concret : celui de My English School, avec Déborah Guillotin et Julie, son associée. Leur marché (la formation) s'est retourné quand le gouvernement a imposé un reste à charge sur le CPF, alors que 90 % de leur financement en dépendait.

Pendant 5 mois, on a repris leur organisation commerciale : le passage du marketing à la vente, la vente à distance, la prise de rendez-vous automatisée et le pilotage. Résultat : +42 % de chiffre d'affaires par rapport au même mois de l'année précédente.

On parle aussi d'antifragilité, de ce que l'IA change à nos métiers, et de pourquoi une crise fait le ménage dans un marché.

Ce que tu vas apprendre :

Repérer où ton organisation commerciale perd des prospects avant le premier rdv

Comprendre pourquoi des personnes chargées de vendre peuvent manquer de temps pour le faire

Clarifier le passage du marketing à la vente : qui fait quoi, dans quel délai, avec quels outils

Tester la vente à distance quand ton activité repose sur le présentiel

Permettre à tes prospects de réserver un rdv sans attendre qu’on les rappelle

Choisir les informations dont tu as besoin pour déléguer avec plus de sérénité

Retrouver du plaisir à diriger en sachant où intervenir auprès de ton équipe

Ressources mentionnées :

L'interview de Déborah Guillotin dans la saison 1 du podcast : https://smartlink.ausha.co/nina-ramen/deborah-guillotin

La vidéo témoignage de Déborah : https://www.tella.tv/video/temoignage-deborah-guillotin-0dih

Ce que tu peux faire :

Transmettre cet épisode à une entrepreneuse qui traverse une période de creux

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À propos du podcast

En 3 ans, j’ai amené mon entreprise de 0 à 1 million d’euros par an. Je pensais que le plus difficile serait de vendre, manager, ou gérer la finance. En réalité, c’était la solitude. Quand on dirige, on ne peut plus montrer ses doutes. Alors j’ai créé des dîners mensuels entre entrepreneuses, pour…

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