#20 Quels indicateurs suivre pour piloter une stratégie de libéralités sur le long terme ?

Épisode de Le Lab du fundraising par Stéphanie Drouhin · 26 janvier 2026 · 12 min

Comment savoir si votre stratégie de libéralités fonctionne ?

Quels indicateurs suivre quand les résultats mettent parfois des années à arriver ?

En libéralités, on ne peut pas raisonner comme en collecte de dons et être centré·e sur le ROI.

Pourtant, il existe des signaux à suivre pour savoir si vous allez dans la bonne direction.

Pour en parler, j’accueille Mathilde Delhaume, directrice des libéralités chez Adfinitas. Elle accompagne des associations à structurer leur stratégie legs.

Dans cet épisode, on répond à ces questions :

- Pourquoi les indicateurs classiques du fundraising ne fonctionnent pas en libéralités ?

- Quels sont les premiers indicateurs à suivre quand on démarre ?

- Pourquoi la qualité des contacts compte plus que leur volume ?

- Comment analyser l’origine des demandes pour ajuster sa stratégie ?

- Comment rassurer sa direction ou son CA quand les résultats financiers tardent ?

Un épisode pour aider les fundraisers à valoriser un travail qui se construit dans la durée et à piloter leur stratégie legs.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

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À propos du podcast

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès…

Le Lab du fundraising

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