#21 - De 500K€ à 3,6M€ : scaler une marque dans un secteur réglementé (avec Julien Cordobes)

Épisode de Loyoly Talks par Loyoly · 9 avril 2026 · 1 h 07 min

Bienvenue dans le 21ᵉ épisode de Loyoly Talks 👋

Le podcast qui parle de e-commerce.

Tout simplement.

Aujourd'hui, Joseph reçoit Julien Cordobes, associé et responsable digital du groupe PHYTOCANN et de CBD.fr, pour une conversation sans filtre sur l'un des marchés e-commerce les plus complexes (et les plus prometteurs) du moment.

Ancien commercial passé par la vente d'ERP, la gestion de patrimoine et les trottinettes électriques, Julien revient sur son parcours atypique, son arrivée dans le CBD et les choix qui ont permis de faire passer CBD.fr de 500K€ à 3,6M€ de CA en un an, avant de bâtir un groupe à 9 sites pesant entre 25 et 30M€.

Ensemble, ils décryptent :

pourquoi marketer du CBD est plus dur que du luxe,

comment faire du SEO quand Google Ads, Meta Ads et le SMS sont (presque) tous interdits,

les vraies molécules du CBD et pourquoi le marché du bien-être n'en est qu'à ses débuts,

comment construire une marque de confiance,

les leviers de fidélisation quand les clients sont accros aux promos,

et pourquoi le vrai eldorado du CBD, c'est encore la ménagère, pas le fumeur.

Un épisode ultra concret avec un entrepreneur qui a appris à passer par les fenêtres quand toutes les portes sont fermées.

À écouter absolument si vous travaillez dans le e-commerce, le retail, le bien-être ou si vous évoluez dans un secteur réglementé où l'acquisition classique est impossible.

Bonne écoute 🎧

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Au programme :

Le parcours de Julien Cordobes

Le marché CBD

Les règles du jeu : ce qu'on a (vraiment) le droit de faire

Les molécules : CBD, CBG, CBN et leur potentiel bien-être

Positionnement multi-sites et segmentation

Construire une marque de confiance

Acquisition : SEO, display, Meta et affiliation

Fidélisation : activation, LTV et CRM

Le futur du marché CBD

Et si tu relances CBD.fr avec 50K€ ?

Le conseil final

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À propos du podcast

Bienvenue sur le podcast Loyoly Talks. Le podcast qui parle de e-commerce. Tout simplement. 1 fois par mois, Joseph, CEO de Loyoly, reçoit une personnalité inspirante de l’écosystème e-commerce français pour des discussions entre amis, sans prétention, autour des sujets qui les passionnent.…

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