#22 - Comment vendre sur Amazon SANS se planter (avec Michael Weisz de Shapeheart)

Épisode de Loyoly Talks par Loyoly · 23 juillet 2026 · 1 h 09 min

Bienvenue dans le 22ᵉ épisode de Loyoly Talks 👋

Le podcast qui parle de e-commerce.

Tout simplement.

Aujourd'hui, Joseph reçoit Michael Weisz, cofondateur de ‪Shapeheart marque d'accessoires (supports téléphone magnétiques) pour le vélo, la moto et le running, pour une conversation ultra dense sur Amazon et les marketplaces.

Ensemble, ils reviennent sur l'histoire de Shapeheart, une marque qui vend à la fois en magasin, sur Amazon et sur son propre site, et décryptent en profondeur les vraies mécaniques d'Amazon : comment fonctionne l'algorithme, comment construire un listing qui convertit, la fameuse "honeymoon period", la publicité (ACOS, TACOS), les frais cachés et la vraie question des marges, l'importance (et les limites) des avis clients, la gestion des stocks, et les pièges de l'international.

Un épisode ultra concret pour comprendre comment faire d'Amazon un vrai levier de croissance rentable, sans sacrifier le reste de sa distribution.

Bonne écoute ! 🎧

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Au programme :

Introduction

Vrai ou Faux

Présentation Michael Weisz & Shapeheart

La genèse de Shapeheart

Amazon dès le lancement de Shapeheart

Comprendre l'écosystème Amazon

Amazon vs site B2C vs autres marketplaces

Les idées reçues sur Amazon

Piloter la complémentarité site / Amazon

Qu'est-ce qu'un bon listing ?

La honeymoon period

Structurer ses campagnes de pub (ACOS, TACOS)

Les avis clients : levier ou contrainte ?

Les outils indispensables de la stack Amazon

Marges et frais cachés

La gestion des stocks

Les erreurs classiques à éviter

Comment lancer un nouveau produit

Data client et fidélisation

Retail, wholesale et Amazon chez Shapeheart

La cohérence des prix entre canaux

International : les vrais apprentissages

La vision de Shapeheart pour les prochaines années

La nouvelle gamme de produits Shapeheart

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