Comment démontrer de la valeur dès le premier échange commercial en vente complexe ? Avec Maxime Dahan de chez Inpulse

Épisode de Super Dircos par Sandra Crosasso · 7 septembre 2026 · 49 min

Comment vendre une solution SaaS à des restaurateurs qui disent ne pas avoir de temps à vous consacrer?

Dans ce nouvel épisode de Super Dircos, je reçois Maxime Dahan, Directeur Commercial chez Inpulse, entreprise française devenue le leader de la prévision des ventes et de la gestion des stocks pour les réseaux de restauration rapide et des boulangeries.

La solution permet d'anticiper les ventes de chaque établissement grâce à l'intelligence artificielle.

En analysant notamment l'historique des ventes, la météo, les événements calendaires ou encore les jours fériés, elle aide les restaurateurs à commander les bonnes quantités au bon moment.

L'objectif? Limiter les ruptures, réduire le gaspillage alimentaire, gagner du temps sur les tâches opérationnelles et améliorer durablement les marges.

Aujourd'hui, plusieurs milliers d'établissements utilisent déjà cette technologie.

Mais au-delà du produit, cet épisode est surtout une véritable masterclass sur la vente complexe.

Avec Maxime, nous échangeons notamment sur :

Pourquoi le cold call reste le canal de prospection le plus efficace auprès des restaurateurs?

L'intérêt d'avoir des commerciaux full cycle, capables d'accompagner un prospect de la prospection jusqu'au closing...

Pourquoi vendre par la valeur est devenu indispensable, lorsque l'on commercialise une solution dite "transformatrice"?

Comment réussir à créer une relation de confiance dès le premier échange?

L'importance d'identifier les véritables freins d'un prospect, au-delà des objections de façade...

Comment raccourcir un cycle de vente, sans sacrifier la qualité de la relation?

Maxime partage également son parcours atypique. Avant de rejoindre l'univers du SaaS, il a évolué pendant plusieurs années dans l'événementiel haut de gamme et la restauration, en pilotant notamment des projets d'envergure comme la Coupe du Monde FIFA 2018 à Moscou, le Paris Saint-Germain ou encore Roland-Garros. Une expérience qui influence aujourd'hui profondément sa manière de manager ses équipes commerciales et d'aborder la vente par la valeur.

👋 À propos de moi?

Je m'appelle Sandra Crosasso.

Je suis formatrice et coach commerciale et j'accompagne les équipes de vente B2B à élever durablement leur niveau de jeu, du cold call jusqu'au closing.

Mon objectif : Identifier les détails qui font perdre des ventes, renforcer les compétences commerciales de vos équipes, et leur permettre de créer davantage de valeur auprès de leurs prospects.

=> Pour échanger ensemble, prenez directement rendez-vous sur mon calendly: https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Super Dircos est le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux! À travers des entretiens sans filtre, des Dircos partagent ce qu'ils vivent vraiment : Les succès, les choix d'organisation, le comment ils gèrent la pression... Et tout ce que l'on ne voit pas dans les slides. L'objectif…

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