Prospecter quand on dérange vraiment! Avec Mamoun Skalli de chez Zelty

Épisode de Super Dircos par Sandra Crosasso · 25 mai 2026 · 37 min

Prospecter des restaurateurs ? C'est l'un des défis commerciaux les plus redoutables...

Imaginez : vous appelez des gens en pleine action, qui n'ont pas le temps, qui ne pensent pas avoir de problème... Et qui sont VRAIMENT dérangés par votre appel.

Comment capter l'attention dans ces conditions ? Comment créer un besoin quand il n'est pas exprimé ?

Dans cet épisode, je reçois Mamoun Skalli, Head of Sales chez ZELTY, une solution de caisse innovante digitale pour restaurateurs.

À travers cet échange, il partage sa vision ultra-concrète de la prospection et du management commercial dans un environnement particulièrement exigeant.

Ici, on parle sans filtre du vrai terrain.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi vendre à des restaurateurs revient à "parler plusieurs langues" selon que vous vous adressez à des petits comptes, structures intermédiaires ou grands comptes?

• La réalité de la gestion de cycles de vente ultra-courts (quelques semaines) à ultra-longs (plusieurs années) en parallèle.

• Pourquoi une partie essentielle du travail consiste à éduquer le marché?

• Comment Mamoun aborde la sous-performance avec une logique de responsabilité partagée : 50% le commercial, 50% le responsable.

• En quoi l'énergie du manager est centrale dans la performance globale?

• Sa méthode pour faire performer les équipes dans des contextes très exigeants.

Cet épisode s'adresse à vous si :

Vous êtes commercial, responsable commercial ou directeur commercial.

Vous cherchez à améliorer votre prospection téléphonique.

Vous voulez obtenir plus de rendez-vous qualifiés.

Vous managez une équipe commerciale dans un environnement exigeant.

Vous vendez à des cibles difficiles à joindre ou réticentes.

La leçon centrale de cet échange ? L'attention ne se donne pas. Elle se mérite!

Un épisode sans langue de bois, pour toutes celles et ceux qui affrontent le vrai terrain.

Super Dircos, c'est le podcast qui révèle les vraies méthodes des directeurs commerciaux qui cartonnent. Sans bullshit académique. Avec du concret, du terrain et de l'humain.

Animé par Sandra Crosasso, formatrice spécialisée dans l'accompagnement des équipes B2B du cold call au closing pour plus de rendez-vous qualifiés et de meilleures performances de vente.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

Réserve un échange ici: https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Super Dircos est le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux! À travers des entretiens sans filtre, des Dircos partagent ce qu'ils vivent vraiment : Les succès, les choix d'organisation, le comment ils gèrent la pression... Et tout ce que l'on ne voit pas dans les slides. L'objectif…

Super Dircos

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