Multiplier sa performance commerciale par 7 en misant sur l'humain

Épisode de Super Dircos par Sandra Crosasso · 15 juin 2026 · 48 min

Comment une équipe commerciale arrive-t-elle à multiplier par 7 ses résultats en 2 ans ?

C’est la question que nous nous sommes posés avec @Gauthier Haem, CRO de chez @Yomoni, qui, avec son équipe, a réussi cet exploit.

De 30 à 230 millions d’épargne collectés en 2 ans, grâce à un travail titanesque de l’équipe commerciale et marketing, qui montre à quel point l’alliance de l’humain avec la technologie moderne est peut-être la voie sacrée de notre futur.

Dans ce nouvel épisode de Super Dircos, je reçois Gauthier Haem, CRO (Chief Revenue Officer) chez Yomoni, l'un des pionniers français de la gestion pilotée à base d'ETF et acteur majeur de l'épargne en ligne nouvelle génération.

Une société qui propose des portefeuilles 100 % ETF ou multi-actifs (fonds en euros, private equity, immobilier) selon votre profil, avec des frais de gestion parmi les plus bas du marché.

Une discussion passionnante sur ce qui fait vraiment la différence entre une équipe commerciale qui performe et une qui stagne.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi Yomoni est au carrefour d'une double transition : Le move vers l'épargne en ligne ET le move vers la gestion indicielle ETF.

• Le concept du “figital” : Comment Yomoni combine la meilleure expérience digitale avec une équipe humaine, disponible sous 48 heures.

• Sa philosophie de management : L'exigence et la bienveillance ne peuvent pas fonctionner l'une sans l'autre.

• Pourquoi être "bottom up" plutôt que "command and control" change tout dans la performance d'une équipe commerciale?

• Comment éviter le turnover, grâce à l’identification des leviers de motivations propres à chacun.

• Comment l'IA augmente ses conseillers sans les remplacer?

• Sa vision du recrutement : Pourquoi créer un double fit est indispensable?

• Et sa métaphore qui résume tout : "Mon boulot c'est de fabriquer la meilleure planche de surf pour surfer la super vague."

Les insights clés de Gauthier :

"La disponibilité, c'est la nouvelle proximité."

"L'exigence sans bienveillance produit du résultat sur le très court terme, puis détruit tout."

"Partir du terrain et écouter ce que les équipes te disent, c'est non négociable."

"Si tu fais cravacher tes équipes 6 mois, tu passes à côté de quelque chose."

Pourquoi cet épisode va vous captiver :

Si vous pilotez une équipe commerciale en croissance rapide. Si vous cherchez à réduire le turnover de vos équipes. Si vous vous interrogez sur la bonne place de l'IA dans votre organisation commerciale. Si vous voulez comprendre comment construire une culture commerciale durable.

Un épisode très rare avec l’exemplarité d’un CRO qui a multiplié par 7 le CA récolté par son équipe en deux ans, sans jamais sacrifier l'humain.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ? Réserve un échange ici: https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Super Dircos est le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux! À travers des entretiens sans filtre, des Dircos partagent ce qu'ils vivent vraiment : Les succès, les choix d'organisation, le comment ils gèrent la pression... Et tout ce que l'on ne voit pas dans les slides. L'objectif…

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