Comment se pilote la performance commerciale dans le secteur de l’IA?

Épisode de Super Dircos par Sandra Crosasso · 22 juin 2026 · 48 min

“Comment se pilote la performance commerciale dans le secteur de l’IA?”

Vaste question... N’est-ce pas?

Dans ce nouvel épisode de Super dircos, nous allons chercher de vraies réponses.

Et pour ce faire, nous allons plonger ensemble dans un monde et univers commercial aussi fascinant que déroutant : celui de la vente de solutions IA aux grands comptes Suisses.

A cette occasion j’ai le plaisir de recevoir Benjamin Toulouse, directeur commercial de chez Stellium, expert des technologies Microsoft et de l'IA.

Profil atypique, passé de l'ingénierie de formation, au monde du bâtiment puis au conseil IT; Il nous livre une vision très concrète de ce qu’est la vente dans la tech, dans ses spécificités mais surtout ses transversalités.

Au programme :

• Le parcours d'un dirco transversal : comment Benjamin a évolué du "sales pur" vers un rôle business développement multi-fonctions, étant capable de connecter avec toutes les équipes de l'entreprise.

• Vendre l'IA aux grands comptes : banques privées, horlogers suisses, institutions publiques... Comment aborder des clients qui ne comprennent pas encore pourquoi l’IA leur est indispensable?

• Le défi de la séniorité et de l'expertise technique : Quand le responsable doit s'effacer devant les consultants experts, tout en gardant le contrôle sur le processus commercial.

• L'accélération vertigineuse et les défis de l'IA : Transformer les entreprises de ses clients, tout en devant se transformer soi-même en simultané.

• Comment l'IA transforme les métiers, les organisations et les humains?

• Les critères de Benjamin pour prioriser les actions commerciales, et exploser les objectifs.

Les insights clés :

"Il faut savoir se mettre au service de la vente, pas être dans le push".

"L'IA n'est pas qu'une révolution technologique, c'est une révolution humaine".

"Les personnes les plus intelligentes savent qu'elles ne savent pas".

Un épisode dense pour comprendre :

Comment vendre dans un environnement ultra-technique?

Comment manager sans micro-manager?

Comment s'adapter à l'accélération technologique?

Comment garder l'humain au centre, quand on vend de la tech?

Cet épisode s'adresse aux directeurs commerciaux, responsables commerciaux, business developers et tous ceux qui évoluent dans l'écosystème tech B2B.

Si tu veux améliorer ta prospection, mieux comprendre les enjeux de la vente complexe, ou faire progresser une équipe commerciale dans un environnement technique, cet échange va clairement te parler.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

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À propos du podcast

Super Dircos est le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux! À travers des entretiens sans filtre, des Dircos partagent ce qu'ils vivent vraiment : Les succès, les choix d'organisation, le comment ils gèrent la pression... Et tout ce que l'on ne voit pas dans les slides. L'objectif…

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