Comment vendre sans prospecter en B2B ? Avec Anthony Gazzola, Head of Sales Measuremen.

Épisode de Super Dircos par Sandra Crosasso · 8 juin 2026 · 47 min

Dans ce nouvel épisode de Super Dircos, on découvre une approche commerciale avant-gardiste : vendre sans jamais prospecter.

Je reçois Anthony Gazzola, Head of Sales chez Measuremen, spécialiste de l'analyse d'occupation des espaces de travail pour grands comptes.

Une entreprise qui a fait le choix radical de bannir le cold call et la prospection de volume pour privilégier une stratégie 100% relationnelle et basée sur la confiance.

Au programme :

• Le "comment faire parler les datas"; L'IA bien pilotée et l'expertise humaine permettent aujourd'hui d'obtenir des résultats époustouflants pour améliorer les espaces de travail, chez Measuremen

• Le modèle “no prospection" : comment Measuremen génère du business uniquement via le réseau, le personal branding et les partenariats stratégiques.

• La clé qui permet de révéler le bon diagnostic d'un client, selon Anthony.

• France / Pays-Bas : des différences culturelles qui changent tout dans l'approche commerciale.

• Un jeu d’équilibriste permanent entre création de contenu, relation humaine et démarche commerciale.

• Recruter des profils relationnels: pourquoi la capacité à réseauter est le meilleur atout pour vendre?

• Pourquoi l’IA ne remplacera jamais l’humain?

• La vente selon Anthony : c'est juste rendre service, à la bonne personne, au bon moment.

Pourquoi cet épisode va vous interpeller :

Si vous vendez à des grands comptes, avec cycles longs.

Si vous cherchez une alternative au cold call intensif.

Si vous voulez comprendre comment vendre par le réseau.

Si vous managez des commerciaux sur des marchés complexes.

Cet échange vous inspire sur le comment construire une stratégie commerciale basée sur la relation pure, sans jamais forcer la vente.

Pour tous ceux qui pensent que "vendre = prospecter". Anthony prouve qu'on peut performer autrement.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

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À propos du podcast

Super Dircos est le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux! À travers des entretiens sans filtre, des Dircos partagent ce qu'ils vivent vraiment : Les succès, les choix d'organisation, le comment ils gèrent la pression... Et tout ce que l'on ne voit pas dans les slides. L'objectif…

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