Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 12 décembre 2023 · 55 min

En 2024, le nearbound sera partout.

Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance.

Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects.

On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…).

Construire des partenariats stratégiques n'est pas un concept nouveau, mais ils se révèlent très efficaces dans un contexte où il y a trop de bruit.

Ils permettent concrètement de :

Tirer parti du bouche-à-oreille, le meilleur canal de vente

Contourner les limites des canaux traditionnels

S'adapter des prospects noyés de messages mal ciblés

J'ai commencé à aborder ce sujet dans Vendu avec Flavie. J'ai voulu reprendre ce sujet qui devient incontournable.

J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM.

On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire :

1. Définition de sa stratégie (objectifs, profil de partenaire idéal, proposition unique de partenariat…)

2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes

3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires

4. Lancement de la communication

5. Prospection

6. Animation du réseau de partenaires

7. Coaching et formation de l'équipe des partenariats

Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Nicolas sur :

⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠.

Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes.

Pour aller plus loin :

Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin.

Laetitia Fall sur ⁠Linkedin

C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

Autres épisodes de « Vendue »

À propos du podcast

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au…

Vendue

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Vendue · Plus de podcasts Business