La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale

Épisode de Vendue par Laetitia Fall · 5 décembre 2023 · 1 h 00 min

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People.

Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale :

◾️ Erreurs de Recrutement

Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonction du modèle économique.

◾️ Défiance des équipes

Les équipes n'ont pas toujours confiance dans les objectifs définis et n’ont pas envie de se surpasser. Cela vient d'un manque de communication sur la manière dont les objectifs ont été construits et d'un système de rémunération pas assez motivant.

◾️ Montée en compétence difficile

Les onboardings sont trop courts. On met le paquet sur le coaching au début, mais ce n’est pas suffisant par la suite. Cela freine la progression des commerciaux et leur capacité à s'adapter aux différentes phases de la croissance.

◾️ Départ des tops performers

L’absence d’un career path clair pour les tops performers et ceux qui aspirent à devenir managers les empêche de se projeter et les pousse à aller voir ailleurs.

Pour résoudre ces problèmes, j’ai eu envie de construire un guide des best practices.

J'ai invité Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagné des scale-ups sur la structuration du département revenue et l’amélioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, Sellsy…).

On a parlé de :

Comment définir les bons profils à recruter en fonction du type d’organisation sales ?

Comment construire un modèle de rémunération ?

Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.

Les bases d'un onboarding efficace ?

Comment construire un career path et faire évoluer les commerciaux progressivement.

Si vous cherchez des exemples de process modernes éprouvés, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Pierre Trannoy sur :

⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

Atscale

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠.

Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes.

Pour aller plus loin :

Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin.

Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠

C’est votre dose de culture sales !

Autres épisodes de « Vendue »

À propos du podcast

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au…

Vendue

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Vendue · Plus de podcasts Business