Comment sortir de la sous-traitance et passer en direct

Épisode de Le Divan des Patronnes par Nina Ramen · 15 janvier 2026 · 20 min

Les intermédiaires de vente (organismes de formation, agences, apporteurs d'affaires) captent une grosse partie de la valeur que tu créés. Cet épisode décortique le problème et partage deux stratégies concrètes pour reprendre le pouvoir sur tes clients et tes prix.

POINTS CLEFS

Le problème des intermédiaires : Tu factures 700€ alors que l'intermédiaire facture 1500€ au client final → volume horaire explosé pour compenser → pas de temps pour ton propre marketing → cycle infini du hamster dans sa roue. Résultat : stress, dépendance totale, position de "salarié déguisé" (les inconvénients sans les avantages).

Les 3 bonnes nouvelles :

✱ Product-market fit : des gens paient cher pour ta presta (tu ne captes juste qu'une partie)

✱ Preuve sociale : clients satisfaits, résultats, crédibilité

✱ Expertise technique : tu livres vite et bien, tu es meilleure que beaucoup qui vendent en direct

Stratégie 1 - Capitaliser sur ta base : Qualifier 10-20% de sa base qui peuvent acheter un accompagnement suivant → recontacter → vendre un nouveau produit. Process détaillé dans le Mastermind avec check-point mensuel.

Stratégie 2 - Créer un canal direct : Trouver des clients qui ressemblent à ceux de l'agence → protocole de contact → RDV découverte → RDV vente. Résultat : vente directe à 1500-4000€ sans intermédiaire, spécialisation progressive, meilleure compréhension du marché. Process complet dans le Bootcamp.

Le cercle vertueux : Passage en direct → prix augmentés → volume horaire réduit (de 5 à 3 jours facturés) → 1 jour pour marketing/vente → 1 jour off → sérénité mentale.

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À propos du podcast

En 3 ans, j’ai amené mon entreprise de 0 à 1 million d’euros par an. Je pensais que le plus difficile serait de vendre, manager, ou gérer la finance. En réalité, c’était la solitude. Quand on dirige, on ne peut plus montrer ses doutes. Alors j’ai créé des dîners mensuels entre entrepreneuses, pour…

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