Legacy #09 - Partner RevOps : piloter et prouver son pipe partenaire, Will Taylor

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 6 octobre 2026 · 1 h 02 min

Partner RevOps : on pilote un pipe partenaire avec les outils des ventes et du marketing, pas avec un Google Sheet.

Quand l'objectif double, la plupart des équipes partenaires répondent par plus de recrutements ou plus de partenaires. Will Taylor part d'un autre constat : les relations ne suffisent pas à garder son poste, il faut prouver l'impact revenu des partenariats.

Will Taylor a échangé avec des milliers de professionnels des partenariats. Il en tire une méthode qui démarre sans budget : brancher la donnée partenaire dans les outils et les campagnes qui existent déjà, au lieu de construire un système à part.

Dans cet épisode :

Démarrer le Partner RevOps sans nouvel outil, en injectant la donnée partenaire dans les campagnes que le marketing a déjà prévues

Savoir quels partenaires placer à quelle étape du parcours d'achat, pour parler le langage des ventes et du marketing

Choisir les indicateurs de votre pipe partenaire selon votre maturité, jusqu'au coût d'acquisition que regarde le directeur financier

Savoir quand passer à un PRM : 50 partenaires activés et une équipe d'au moins deux personnes

Repérer les signaux partenaires que les équipes RevOps ne voient pas, comme un prospect qui achète un module de plus chez votre partenaire

Will Taylor, co-fondateur d'AudienceLed (rôle au moment de l'enregistrement, mars 2025)

AudienceLed est une agence de co-marketing vidéo pour les équipes partenaires. Will Taylor est passé par Reveal, racheté par Crossbeam, et par Nearbound. Il publie sur LinkedIn ses schémas sur les opérations partenaires.

Son point de vue : le Partner RevOps n'est pas une équipe à part. C'est la prochaine compétence à acquérir pour tout partner manager qui veut prouver son impact.

Au programme :

Partie 1. Partner RevOps : pourquoi il prépare le passage à l'échelle, et pourquoi les relations ne suffisent plus à garder son poste.

Partie 2. Piloter le pipe partenaire : brancher la donnée partenaire dans les outils existants et s'aligner avec les ventes et le marketing.

Partie 3. Maîtriser les bases à chaque stade : les indicateurs qui protègent l'équipe partenaire face au directeur financier, puis le bon moment pour passer à un PRM.

Épisode Legacy : enregistré en anglais en mars 2025 dans la série de webinars Partnerships 0 to 1, publié pour la première fois en podcast.

Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, fondateur Partnership Way et Partnership Club.

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