PW #25 - Agences : ce qu'elles pensent vraiment avec Laura Layes (Axome)

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 21 avril 2026 · 49 min

Partenariats agences : c'est l'agence qui choisit ses partenaires, pas l'inverse. Elle ne vous dira jamais en face pourquoi votre approche ne fonctionne pas.

Et la commission que vous mettez en avant en premier ? Elle ne pèse presque rien dans la décision finale.

Laura Layes pilote plus de 100 partenaires actifs chez Axome, l'une des 3 agences Shopify de référence en France. Elle décortique ce qui distingue un SaaS qui entre vraiment dans l'écosystème d'une agence de celui qui reste sur une page partenaires sans jamais générer un lead.

Dans cet épisode :

Comprendre les 3 critères réels par lesquels une agence évalue un partenaire SaaS, techno, pricing et feeling, et pourquoi les commissions ne sont pas le premier

Savoir comment les chefs de projet deviennent vos prescripteurs naturels, ou pas, et comment les activer concrètement

Appliquer le mini-audit clients qui active un partenariat agence en une semaine

Passer de partenaire ponctuel à top intégrateur certifié dans un réseau agence structuré

Identifier les erreurs qui éliminent un SaaS avant même le premier appel

Laura Layes, Responsable Partenariats, Axome

Arrivée en 2021. Première Partner Manager dédiée dans une agence e-commerce en France. Pilote un réseau de plus de 100 partenaires actifs sur 3 niveaux : ponctuel, médium, top intégrateur. Solutions Shopify, outils e-commerce, agences complémentaires. Co-construit le modèle de certification qui fait d'Axome l'une des 3 agences Shopify de référence en France.

Au programme :

Partie 1. Partenariats agences : aborder une agence et créer une première impression qui ouvre vraiment la porte

Partie 2. Le delivery : pourquoi les chefs de projet et devs sont vos vrais prescripteurs terrain

Partie 3. Les erreurs : ce qui tue un partenariat agence avant même qu'il démarre

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/D-XhbyM_LJo

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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