Partnership Way
par Partnership Way · Business
Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ?
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Épisodes
- Nouvel épisode du 19/10 22:42
19 octobre 2026 · 1 h 10 min
Vente indirecte : un outil trace les deals, il n'arbitre pas un conflit et ne gagne pas la confiance d'un partenaire. Les éditeurs ajoutent des PRM et des portails de… - Legacy #09 - Partner RevOps : piloter et prouver son pipe partenaire, Will Taylor
6 octobre 2026 · 1 h 02 min
Partner RevOps : on pilote un pipe partenaire avec les outils des ventes et du marketing, pas avec un Google Sheet. Quand l'objectif double, la plupart des équipes partenaires… - PW replay Legacy #08 - Ambassadeurs B2B : la communauté comme canal partenaires, Ieva Gaigala
21 septembre 2026 · 1 h 12 min
Ambassadeurs B2B : une communauté n'est pas une liste d'inscrits, c'est un canal partenaires que personne n'a signé. Créer une communauté est devenu une tendance. Ieva Gaigala… - PW #29 - Partenariats : le 0 to 1 ne suffit pas, Charles Giraud - Doctolib
8 septembre 2026 · 1 h 09 min
Partenariats : monter la fonction a pris 2 ans chez Doctolib, dans une boîte qui recrute en quelques semaines. La direction attend un levier tactique pour combler les 10 % que… - PW replay Legacy #07 - Programme d'agences : comment Hopin a scalé jusqu'à 7,75 Md$ avec Franz Schrepf
21 août 2026 · 52 min
Un programme d'agences ne se conçoit pas sur un tableau blanc. Il se trouve dans la base client existante. En mars 2020, Hopin passe de quelques dizaines de clients à des… - PW Legacy #06 - Plateformes de contenu : négocier des licences chez Meta, Corina Taban
14 août 2026 · 53 min
Les plateformes de contenu ne signent pas un partenaire intéressant, elles signent un besoin produit nommé. Le temps d'attention moyen mesuré par Microsoft est de 8 secondes. Un… - PW Legacy #05 - Stratégie partenariats : construire son quota et son pipeline, Thomas Dussarrat
21 juillet 2026 · 1 h 06 min
Stratégie partenariats : votre quota arrive en mars, votre pipeline devait être construit en janvier. Le plan de commissionnement met un à deux mois à descendre après le sales… - PW #28 - Build, Buy or Partner : la méthode des alliances avec Jehan-Brieuc Rondot, Cegid
14 juillet 2026 · 1 h 22 min
Un éditeur avec un trou dans son offre : il le développe, il le rachète, ou il s'allie. La plupart tranchent à l'instinct et se trompent de combat. Jehan-Brieuc Rondot donne la… - PW Legacy #04 - Bilan de stratégie partenariat : la méthode de Thomas Dussarrat
6 juillet 2026 · 1 h 01 min
Fin d'année. Tu clôtures les chiffres partenaires et tu passes à la suite. Sauf que sortir un montant de close revenue ne te dit rien sur ce qui a marché, ni sur les décisions à… - PW Legacy #03 - E-commerce : 85 % du revenu via les agences, avec Paul-Louis Bénard (Payplug)
23 juin 2026 · 55 min
Tu veux un canal indirect qui rapporte, et vite. Tu signes des agences, tu attends du volume, et l'asymétrie te rattrape. Payplug fait 85 % de son revenu via ses partenaires. Pas… - PW Legacy #02 - Partenariats dans le paiement : signer un grand compte avec Maxime Imbert
16 juin 2026 · 55 min
Tu signes un partenaire dix fois plus gros que toi. Tu arrives avec ta techno, lui avec sa base clients. Et six mois plus tard, le projet est toujours au stade du POC. La plupart… - PW #27 - Culture Partner First : segmenter, activer, piloter avec Edouard Payenneville (ex-Microsoft & CEO Powell)
8 juin 2026 · 59 min
Canal partenaires : 150 noms sur le site, zéro business généré. Tout le monde est partenaire, donc personne ne l'est. C'est le constat d'Edouard Payenneville en arrivant chez… - PW Legacy #01 - Partenariat intégré Qonto x Stello : scoping, business case, MRR
2 juin 2026 · 44 min
La plupart des partenariats d'acquisition restent au stade du POC. Un peu de CRM, deux campagnes, et rien qui s'installe dans le produit. Qonto et Stello ont pris le chemin… - PW #26 - F1 & Sponsoring sportif B2B avec Antoine Magnan (ex-Alpine F1)
18 mai 2026 · 1 h 04 min
Sponsoring B2B : vous payez pour un logo, une hospitalité, une présence. Et en fin de saison, vous ne savez pas vraiment ce que ça a rapporté. Pas parce que le sponsoring ne… - PW #25 - Agences : ce qu'elles pensent vraiment avec Laura Layes (Axome)
21 avril 2026 · 49 min
Partenariats agences : c'est l'agence qui choisit ses partenaires, pas l'inverse. Elle ne vous dira jamais en face pourquoi votre approche ne fonctionne pas. Et la commission que… - PW #24 - Partenariats : pourquoi le CA n'est pas le bon KPI avec Gregory Mauret-Fourès (Splio)
16 mars 2026 · 55 min
KPIs partenariats : votre programme génère des leads. Combien de clients a-t-il protégés du churn ce trimestre ? Combien de co-sells a-t-il déclenchés sans être tagué source ?… - PW #23 - Partner Program : Mesurer, scorer et créer de la rareté avec Thomas Le Cun
25 février 2026 · 50 min
Partner Program : dans la plupart des entreprises, c'est une page Bronze/Silver/Gold. Un catalogue d'avantages. Rarement un outil stratégique. Il dilue le co-sell, les leads et… - PW #22 - Partenariats disruptifs : Rendre un deal irréversible avec Louis Scott de Martinville (Contentsquare)
21 janvier 2026 · 59 min
Partenariats disruptifs : la plupart des partenariats échouent par manque d'alignement interne, pas par manque de volonté. Construire un deal irréversible est une décision, pas… - PW #21 - Microsoft x Apple : Les vraies leçons partenariats pour les scale-ups avec Patrick Détriché
18 décembre 2025 · 1 h 08 min
Partenariats scale-up : Microsoft a construit une économie mondiale de partenaires. Apple a fait le choix inverse, la sélection et le contrôle. Les deux ont réussi pour des… - PW #20 - Contrats & Partenariats : Éviter les pièges juridiques avec Gabrielle Fourgous Perrin
28 novembre 2025 · 1 h 08 min
Contrats partenariats : la plupart des templates contractuels ralentissent les deals sans vous protéger mieux. La cause : on cadre les mauvaises choses au mauvais moment.… - PW #19 - Partenariat unifié : Quand les silos sautent enfin avec Agnès de Rougé (Socloz)
17 novembre 2025 · 57 min
Partenariats unifiés : sales, marketing, SDR et partners sur un même pipeline et une même donnée. Chez Socloz, ça a donné plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés.… - PW #18 - Inside HubSpot : Construire et unifier un écosystème partenaire avec Lauren Legastelois
31 octobre 2025 · 57 min
Programme partenaires HubSpot : pensé dès le départ comme levier de rétention client, pas d'acquisition. C'est ce choix fondateur qui explique tout le reste. Lauren Legastelois…
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Questions fréquentes
De quoi parle le podcast « Partnership Way » ?
Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou Spendesk. 🎙️ Conçu et animé par Hippolyte Thibierge (https://www.linkedin.com/in/hippolytethibierge/) PartnershipWay décrypte comment les experts bâtissent des alliances durables et performantes. 📺 Voir…
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