PW #21 - Microsoft x Apple : Les vraies leçons partenariats pour les scale-ups avec Patrick Détriché

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 18 décembre 2025 · 1 h 08 min

Partenariats scale-up : Microsoft a construit une économie mondiale de partenaires. Apple a fait le choix inverse, la sélection et le contrôle. Les deux ont réussi pour des raisons opposées.

Ce que ça dit des vôtres : vous copiez probablement un modèle inadapté à votre stade. Patrick Détriché a passé plus de 30 ans au coeur de ces deux écosystèmes, puis a traduit ces expériences concrètement dans le monde des startups et scale-ups. Sa lecture : arrêter le bricolage commence par comprendre ce que vous devez garder et ce que vous devez abandonner.

Dans cet épisode :

Comprendre pourquoi le pipeline est la seule vérité qui compte dans un programme partenaires

Savoir comment créer de la conviction partenariats au niveau CEO et la maintenir dans le temps

Identifier ce que les scale-ups doivent garder des hyperscalers et ce qu'elles doivent abandonner

Passer d'un réseau de partenaires à un écosystème orchestré avec du business planning co-construit

Gérer le conflit direct vs indirect et la sélectivité dans un programme partenaires en croissance

Patrick Détriché, Expert Partenariats Scale-up, ex-Microsoft, ex-Apple

Plus de 30 ans d'expérience dans les écosystèmes de Microsoft et Apple. Aujourd'hui accompagne des startups et scale-ups B2B dans la structuration de leur programme partenaires et de leur écosystème.

Au programme :

Partie 1. Partenariats scale-up : modèle Microsoft vs Apple, quels choix pour quelle ambition

Partie 2. Pipeline partenariats et rôle CEO : business planning co-construit, conviction au niveau direction

Partie 3. Écosystème partenaires : passer du réseau au système orchestré, éviter les erreurs fréquentes

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/9LAqsKMwUac

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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