PW Legacy #04 - Bilan de stratégie partenariat : la méthode de Thomas Dussarrat

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 6 juillet 2026 · 1 h 01 min

Fin d'année. Tu clôtures les chiffres partenaires et tu passes à la suite. Sauf que sortir un montant de close revenue ne te dit rien sur ce qui a marché, ni sur les décisions à prendre pour l'année d'après.

La plupart des partner managers ne font pas de vrai bilan. Pas par manque de données. Par manque de méthode pour les lire.

Thomas Dussarrat a passé quinze ans dans le software avant de devenir freelance en alliances et partenariats. Dans cet épisode, il déroule son framework complet pour analyser la performance de son écosystème partenaire et transformer une année de deals en stratégie.

Dans cet épisode :

Consolider une data partenaires éparpillée entre CRM, PRM et fichiers annexes avant toute analyse

Distinguer partner sourced, attached et influenced revenue pour mesurer sa vraie contribution

Comparer le taux de conversion et le cycle de vente des deals avec partenaire face aux deals gérés en direct

Mapper ses partenaires sur une matrice BCG pour trancher son tiering de l'année suivante

Restituer ses résultats en 10 slides aux équipes go-to-market pour créer des champions en interne

Thomas Dussarrat, freelance, expert alliances et partenariats Quinze ans dans le software, moitié en groupes internationaux (surtout américains), moitié en boîtes françaises en expansion. Trilingue anglais, français, espagnol. Aujourd'hui freelance, il accompagne des CEO early stage (seed, série A) et des Heads of Partnerships de scale-ups (série B, C) sur l'orchestration du co-sell, les nouveaux marchés et l'audit de programme.

Au programme :

Partie 1 : Récupérer et consolider la data partenaires en fin d'année

Partie 2 : Analyser la performance, KPIs, matrice BCG, décision de tiering

Partie 3 : Restituer les résultats en interne et embarquer les équipes go-to-market

Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, fondateur Partnership Way et Partnership Club.

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À propos du podcast

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