PW #26 - F1 & Sponsoring sportif B2B avec Antoine Magnan (ex-Alpine F1)

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 18 mai 2026 · 1 h 04 min

Sponsoring B2B : vous payez pour un logo, une hospitalité, une présence. Et en fin de saison, vous ne savez pas vraiment ce que ça a rapporté.

Pas parce que le sponsoring ne fonctionne pas. Parce qu'il y a trois logiques distinctes et que les traiter comme une seule garantit de rater les trois. Antoine Magnan les a toutes pilotées de l'intérieur : 12 ans côté équipe F1, pas côté marque. C'est lui qui vendait les droits ET construisait l'activation. Plus de 100M$ de revenus annuels chez Alpine.

Dans cet épisode :

Identifier laquelle des 3 logiques de sponsoring B2B correspond à votre défi et pourquoi vous ne pouvez pas cumuler

Calculer le budget d'activation qui détermine le ROI bien avant le droit d'entrée

Comprendre ce que l'anecdote des posters non prêts le jour du titre mondial enseigne sur la préparation interne

Construire un QBR sponsoring avec les bons KPIs selon la logique choisie

Savoir quand la F1 est le bon actif et quand SailGP est plus pertinent pour une boîte tech

Antoine Magnan : Managing Director, NOXAN Consulting Membre fondateur Renault F1 Team (devenue Alpine F1 Team). Head of Partnerships Renault F1 de 2017 à 2021 : croissance de 1000% des revenus sponsoring. Commercial Director Alpine F1 de 2021 à 2023, responsable de plus de 100M$ de revenus annuels (HP, Microsoft, BP, Verizon, PlugPower). Fondateur de NOXAN Consulting en 2025.

Au programme :

Partie 1 : Les 3 logiques du sponsoring B2B : choisir entre EMV, hospitalité et intégration tech

Partie 2 : Le business case : pourquoi le budget activation détermine le ROI du sponsoring

Partie 3 : Piloter dans le temps : QBR, partir du défi business, activer en mode sniper

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/e7U3KlHMFNU

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge : Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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