PW #24 - Partenariats : pourquoi le CA n'est pas le bon KPI avec Gregory Mauret-Fourès (Splio)

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 16 mars 2026 · 55 min

KPIs partenariats : votre programme génère des leads. Combien de clients a-t-il protégés du churn ce trimestre ? Combien de co-sells a-t-il déclenchés sans être tagué source ?

Vous ne savez pas. Parce que personne ne mesure ça. Gregory Mauret-Fourès a construit de zéro le système qui rend visible cette valeur cachée. Chez Splio, il gère un Ecosystem Desk avec 200 demandes par an, 98% de taux de réponse, 50% aboutissant à un projet client.

Dans cet épisode :

Construire un scoring écosystème en 5 critères (score /20) comme fondation avant tout déploiement partenaire

Appliquer les 7 patterns du Partner Impact pour capter l'influence réelle des partenariats dans le CRM

Calibrer la pondération CA : 10% attribution low, 25% mid, 50% high, et défendre ce choix en interne

Adapter le discours KPIs partenariats à chaque équipe : CEO, Sales, CS, Produit

Structurer un Ecosystem Desk qui génère 200 demandes par an avec 50% aboutissant à un projet client

Gregory Mauret-Fourès, Partnership Director, Splio

Construit la practice partenariats de Splio quasi de zéro depuis 2022. Splio : CRM marketing européen pour retailers et distributeurs, 25 à 30M EUR de CA, présence multi-pays. Programme partenariats : 200 demandes par an, 98% de taux de réponse, 50% aboutissent à un projet client.

Au programme :

Partie 1. KPIs partenariats : choisir son écosystème au lieu de le subir, scoring en 5 critères

Partie 2. Rendre visible l'impact partenariats que le CA ne mesure pas, les 7 patterns du Partner Impact

Partie 3. Transformer les KPIs partenariats en infrastructure stratégique : Ecosystem Desk et discours par équipe Partie 4. Industrialiser le programme partenariats avant de saturer

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/xbt05ugoa3I

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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