PW #23 - Partner Program : Mesurer, scorer et créer de la rareté avec Thomas Le Cun

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 25 février 2026 · 50 min

Partner Program : dans la plupart des entreprises, c'est une page Bronze/Silver/Gold. Un catalogue d'avantages. Rarement un outil stratégique.

Il dilue le co-sell, les leads et le temps humain. Thomas Le Cun a accompagné des entreprises de la Seed à la Series D dans la construction de leurs programmes partenaires. Sa thèse : un programme qui ouvre trop vite détruit plus de valeur qu'il n'en crée.

Dans cet épisode :

Construire un scoring croissance, qualité et capacité qui résiste aux arbitrages politiques

Savoir quand ouvrir le co-sell, et pourquoi l'ouvrir à tous est une erreur

Comprendre le capacity planning des leads et comment il change la gestion des tiers dans un Partner Program

Intégrer le programme partenaires au business planning et au forecast

Piloter les arbitrages humains derrière le deal registration, et pourquoi le CSAT est un levier stratégique

Thomas Le Cun, Advisor & Fractional Partnership Leader, cofondateur Partnership Club

Plus de 10 ans d'expérience partenariats B2B. Entreprises accompagnées de la Seed à la Series D. Collaborations avec les écosystèmes HubSpot, Microsoft, NetSuite. Plusieurs millions d'euros de pipeline générés via des stratégies de partenariats.

Au programme :

Partie 1. Partner Program : les indicateurs qui déclenchent des droits et le scoring robuste

Partie 2. Gérer la rareté dans un programme partenaires sans casser les relations P

artie 3. Aligner le Partner Program avec le modèle Sales, le forecast et le business planning

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/95VYwGleOJ0

📩 Recevoir la newsletter Partnership Way → https://partnershipway.substack.com/

♠️ Rejoindre le Partnership Club → https://somber-cheetah-591.notion.site/34a6c0c8b6ef81d8a6dfdd0fca030dec?pvs=105

Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « Partnership Way »

À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

Partnership Way

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Partnership Way · Plus de podcasts Business