PW #22 - Partenariats disruptifs : Rendre un deal irréversible avec Louis Scott de Martinville (Contentsquare)

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 21 janvier 2026 · 59 min

Partenariats disruptifs : la plupart des partenariats échouent par manque d'alignement interne, pas par manque de volonté. Construire un deal irréversible est une décision, pas un accident.

Les partenariats qui marchent génèrent du business. Les partenariats stratégiques changent la trajectoire d'une entreprise. Louis Scott de Martinville l'a vécu chez Microsoft, Teradata, et Contentsquare. Son terrain : les partenariats les plus complexes, ceux où les enjeux stratégiques dépassent largement la relation commerciale.

Dans cet épisode :

Comprendre ce qui définit réellement un partenariat disruptif, et en quoi il diffère d'un partenariat commercial classique

Construire un business case crédible sur des partenariats stratégiques et le pitcher en 2 minutes à un CEO

Gérer les sponsors exécutifs pour qu'ils portent le deal sans en bloquer l'exécution

Travailler avec le produit, le legal et la security sans créer de blocages sur des partenariats complexes

Rendre un partenariat disruptif volontairement irréversible, et pourquoi c'est un choix stratégique délibéré

Louis Scott de Martinville, VP Partnerships, Contentsquare

Parcours en partenariats stratégiques chez Microsoft, Teradata, puis Contentsquare. Spécialiste des partenariats disruptifs à fort enjeu, impliquant des géants de l'industrie tech, des équipes produit, legal et security en simultané.

Au programme :

Partie 1. Partenariats disruptifs : définition, alignement interne et construction du business case

Partie 2. Exécution des partenariats stratégiques : gérer les egos, le produit, le legal, rendre le deal irréversible

Partie 3. KPIs des partenariats disruptifs : choisir peu d'indicateurs mais les bons

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/tS9mItwrn2s

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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