PW Legacy #02 - Partenariats dans le paiement : signer un grand compte avec Maxime Imbert

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 16 juin 2026 · 55 min

Tu signes un partenaire dix fois plus gros que toi. Tu arrives avec ta techno, lui avec sa base clients. Et six mois plus tard, le projet est toujours au stade du POC. La plupart des fintechs vivent ce partenariat en demandeuses. Lemonway a fait l'inverse avec Société Générale.

Dans cet épisode :

Comment une fintech de 150 personnes structure un partenariat avec une banque de 35 000

Pourquoi une expérience déjà gagnée (la BNP) vaut tous les pitchs

La compliance dans le paiement : DSP2, ACPR, l'audit qui prend un an

Le rôle d'un sponsor au COMEX et du meeting hebdomadaire pour tenir l'échéancier

Les ruptures qui arrivent : embedded finance, stablecoins, facture électronique 2026

Maxime Imbert - Partnerships Operating Partner chez AMI Strategy

10 ans en vente et partenariats, sur le business travel puis le paiement. Head of Strategic Partnerships chez Lemonway, la solution de paiement dédiée aux marketplaces, où il a piloté l'alliance avec Société Générale (300 à 500 clients B2B ciblés sur l'Europe de l'Ouest). Il accompagne aujourd'hui les entreprises qui veulent structurer leurs premiers partenariats, dans le paiement et ailleurs.

Au programme :

Partie 1 : La big picture du paiement : taille des marchés, acteurs, types de partenaires

Partie 2 : Le cas Lemonway x Société Générale : du premier contact au MOU signé un an plus tard

Partie 3 : Stratégie et futur : IPP, 80/20, embedded finance, stablecoins, open banking

Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, fondateur Partnership Way et Partnership Club.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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