PW #19 - Partenariat unifié : Quand les silos sautent enfin avec Agnès de Rougé (Socloz)

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 17 novembre 2025 · 57 min

Partenariats unifiés : sales, marketing, SDR et partners sur un même pipeline et une même donnée. Chez Socloz, ça a donné plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés.

La plupart des équipes partenariats opèrent à côté du business. Agnès de Rougé a créé le pôle Growth & Partnerships chez Socloz pour changer ça. Ce qu'elle a construit : un funnel commun, une stack intégrée, et un programme partenariats devenu colonne vertébrale du go-to-market.

Dans cet épisode :

Comprendre comment créer un pôle Growth & Partenariats unifiés qui centralise sales, SDR, marketing et partners

Appliquer un funnel AARRR revisité pour les partenariats et le rendre opérationnel dans le CRM

Construire une stack HubSpot et Crossbeam qui donne une vue unifiée du pipeline partenaires

Comprendre les leviers qui ont produit plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés

Faire des partenariats unifiés la colonne vertébrale du go-to-market, pas un canal annexe

Agnès de Rougé, Head of Growth & Partnerships, Socloz

Construit le pôle Growth & Partenariats unifiés chez Socloz, combinant sales, SDR, marketing et partenariats. Socloz : SaaS retail tech. Résultats du programme unifié : plus 33% de pipeline, conversion doublée, RFP triplés.

Au programme :

Partie 1. Partenariats unifiés : créer le pôle Growth & Partnerships et aligner les équipes

Partie 2. Pipeline partenariats commun : funnel AARRR revisité, stack HubSpot et Crossbeam

Partie 3. Résultats et méthode : faire des partenariats unifiés la colonne vertébrale du go-to-market

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/zUefu7ZiQ58

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

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