PW #18 - Inside HubSpot : Construire et unifier un écosystème partenaire avec Lauren Legastelois

Épisode de Partnership Way par Partnership Way · 31 octobre 2025 · 57 min

Programme partenaires HubSpot : pensé dès le départ comme levier de rétention client, pas d'acquisition. C'est ce choix fondateur qui explique tout le reste.

Lauren Legastelois est dans l'écosystème partenaires HubSpot depuis plus de 8 ans. Team Lead & Senior Channel Account Executive, elle a vécu de l'intérieur l'évolution du programme, des agences vers les intégrateurs, puis l'unification Solutions Partners et App Partners. Ce qu'elle décortique : comment un programme partenaires se structure, s'active et se protège des conflits à grande échelle.

Dans cet épisode :

Comprendre pourquoi le programme partenaires HubSpot a été pensé comme levier de rétention et non d'acquisition depuis le départ

Suivre l'évolution du programme : agences vers intégrateurs vers éditeurs SaaS, ce que chaque étape a changé

Maîtriser le rôle du co-sell, du partner-sourced et de Crossbeam dans un écosystème partenaires à grande échelle

Comprendre comment l'unification Solutions Partners et App Partners a modifié la logique d'activation

Identifier les règles qui évitent les conflits de canal et permettent de scaler un programme partenaires proprement

Lauren Legastelois, Team Lead & Senior Channel Account Executive, HubSpot

Dans l'écosystème partenaires HubSpot depuis plus de 8 ans. Responsable d'un portefeuille Solutions Partners et App Partners. A accompagné l'évolution du programme partenaires de l'ère agences jusqu'à l'unification des deux types de partenaires.

Au programme :

Partie 1. Programme partenaires HubSpot : la logique rétention, l'histoire et l'évolution

Partie 2. Co-sell, partner-sourced et Crossbeam : comment scaler un écosystème partenaires

Partie 3. Anti-conflits et activation à grande échelle : les règles qui permettent de scaler proprement

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/HXavedwUn0w

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, Tous les mois on interroge les meilleurs experts du métier des partenariats, qui nous partagent leurs histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou…

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