# 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere
Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 16 juin 2026 · 45 min
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE.
Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux.
Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus.
Comment identifier les bons comptes (“clients coup de cœur”).
Comment créer des messages simples, naturels et pertinents.
Le rôle des signaux et du timing dans la prospection.
Comment structurer une routine commerciale efficace (20/20/20).
Les KPIs à suivre pour rester performant sans s’épuiser.
Un épisode ultra terrain, directement applicable dès le lendemain.
Retrouvez les produits d'Ellisphere ici : https://www.ellisphere.com/
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À propos du podcast
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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