# 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson
Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 24 août 2026 · 39 min
Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression.
Nous verrons ensemble :
Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance.
Comment l’écoute et les bonnes questions aident le prospect à prendre une décision claire.
La posture à adopter pour présenter son offre et parler du prix sans se justifier.
Comment identifier les freins avant qu’ils ne deviennent des objections. Pourquoi un bon appel ne se termine pas forcément par un « oui », mais par une décision assumée.
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35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.
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À propos du podcast
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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