# 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 1 août 2026 · 41 min

Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale.

Nous allons aborder :

Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser.

Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes.

Pourquoi le marketing joue désormais une grande partie de la vente avant même le premier échange avec un commercial.

Comment construire un positionnement qui répond clairement à la question : « Pourquoi nous choisir plutôt qu’un autre ? »

Les bonnes pratiques pour transformer la veille concurrentielle en arguments de vente concrets.

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :

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35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

Retrouvez la newsletter des Chroniques de la vente ici : https://herosdelavente.substack.com/

Et la chaîne Youtube Les Héros de la vente : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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