# 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 17 septembre 2026 · 50 min

Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect pendant des semaines…

Pour Maëlle ROBERT, bien vendre commence au contraire par une posture simple : nous sommes l’égal de notre client. Ni au-dessus, ni en dessous. Cela implique d’oser poser les questions difficiles, de savoir dire non, de respecter son temps et celui de son prospect… mais aussi de ne jamais sacrifier son intégrité pour signer un deal.

Dans cet épisode, on parle de :

comment adopter une véritable posture d’égal à égal avec son prospect

pourquoi il faut oser poser les questions difficiles en rendez-vous

comment mettre des limites et savoir dire non à un client

où se situe la frontière entre valoriser son offre et survendre

pourquoi reconnaître les limites de son produit peut renforcer la confiance

comment appliquer le principe « undersell and overdeliver »

comment respecter son temps et celui de son prospect

comment cadencer une vente pour éviter les cycles commerciaux qui n’en finissent plus

pourquoi intégrité et performance commerciale ne sont pas incompatibles

Un épisode pour tous les commerciaux et entrepreneurs qui veulent mieux vendre sans manipuler, mentir ou se mettre en position d’infériorité face à leurs clients.

Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B08P4Y1y9

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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